专访宜化地产集团副总王悦强

　　地产江湖，风谲云诡跌宕波澜，阅尽几许沉浮。作为本土标杆房企的湖北宜化地产集团焰炼升级砥砺前行，继续领军楼市翘楚，2016年销售总收入突破30多亿元，超额完成各项指标任务。

　　随着业绩攀升，宜化地产品牌建设再登荣誉殿堂，继“CIHAF中国房地产名企”、“CIHAF中国房地产名盘”、“中国地产最具领导力品牌企业”、“中国房地产新势力百强企业“之后，一举问鼎“城市影响力品牌企业”大奖，成功实现荣誉“大满贯”。

　　时代铸就英雄，辉煌续写传奇。带领宜化地产营销团队创造奇迹的，究竟是一位什么样的操盘高手？他又有着怎样的操盘独门绝技？近日，本网记者有幸荣邀湖北宜化地产集团党委委员、营销副总王悦强先生论道地产风云。

　　上班伊始，宜化地产副总经理王悦强先生总是比平常人更忙碌一些，案头摆着一摞摞待审的营销策划案、品牌建设规划案、物业服务计划案等文件，大大小小的会议一个接着一个。见记者来访，他便开门见山说道：“一年‘置’计在于春，全年几十亿的销售任务，一切工作都要提前做好规划。”

　　王总说话时，胸有成竹的兴奋中流露出一股潇洒的气定神闲，正如窗外万里长江上波澜壮阔，百舸争流。

　　毋庸置疑，这份从容自信的背后是精彩履历积淀出的专业厚度。王总曾7年师从被誉为国际著名“高端地产跨界营销大师”、房地产策划专家的原星河湾地产董事副总裁梁上燕女士，先后在广州星河湾、北京星河湾操盘中均有精彩的表现。尔后，王总曾供职于中国奥园地产（香港上市地产集团，HK3883），主要负责重庆奥园营销工作。2009年，王总带领的团队，在大鳄云集的重庆楼市一口气拿下“三冠王”（销售金额、销售面积、销售套数三项冠军），从而声名鹊起。2010年，宜化地产创建之初，王总作为重点引进的专业人才空降宜化集团。

　　此后，在宜化地产的大旗下，营销不走寻常路，棋出险招剑走偏锋，处处标新立异，步步别出心裁，成为引领市场潮流的风向标，开启了别具宜化特色的旖旎传奇之旅，并用辉煌的业绩诠释着当红自有道。

　　从2010年县级市单项目3000万元的销售额，到2016年北京、重庆、武汉、宜昌、新疆昌吉、内蒙乌海、松滋、猇亭、贵阳、宜都、仙桃等十余城市竞相绽放，年销售额突破30多亿元，并向年销售百亿元奋勇冲刺。宜化地产踩着大城建设的鼓点迅猛成长，从蹒跚学步到风华正茂，一路追梦高歌猛进，一路跨越势不可挡。每个项目的成功大卖，每次成绩单的亮眼交付，无不饱含着以王总为灵魂人物的宜化地产营销人的光荣和梦想。

　　在很多人看来，宜化地产似乎从来都是独立特行、天马行空，而这正是宜化地产传奇故事的源动力。“剑走偏锋，智赢策划，让别人学不会、学不精，永葆核心竞争力。”王总微微一笑亮出制胜绝招。

　　“房地产营销策划是用智慧说话的行业，攻略不仅仅是攻城略池这么简单，更多的是决断于谋划，善行于智慧的思想。”王总解释到。

　　谋事在营，成事在销。宜化地产人始终以冷静、理智的高度洞察市场；以专业专注的视角把脉项目；以责任及人性的目光传达讯息。王总主张整合营销策略，把项目的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、包装产品开发等进行一元化的整合重组，以增强项目品牌诉求的一致性和系统性，强化客户对项目的认知和信心。

　　在这一操盘思想的指导下，宜化地产不走寻常路，跳出传统的广告单兵作战思维定势，每一波的宣传推广，都拨动着广大市民的心弦；从山语城欧洲名模倾情献艺，宾利慕尚至尊品鉴，百人比基尼的一鸣惊人；到新天地美女与野兽、冰河世纪展、国宝熊猫展的名噪全城；再到巴黎香颂的名人蜡像展，直升机看房，黑人乐队名流盛筵，韩国女团汇演，恐龙展、外星人展等数十场主题各异精彩纷呈的特色活动，更是吸引了全国人民的眼球，频频登上人民网、新华网、光明网、香港凤凰网、台湾中央日报等两岸三地主流媒体。在移动互联网时代，宜化地产还积极试水了VR直播、网红直播样板间等极具眼球效应的新型营销模式。

　　活动营销、体验营销、情感营销、圈层营销、新闻营销等各种先进的营销手法在宜化地产运用的风生水起、精彩连连，缔造出一串串地产神话。

　　团队之道：传奇铁军，亮剑锋自利

　　金庸大侠有诗云：“天下风云出我辈，一入江湖岁月催。”一个传奇故事的背后，必然有一个传奇的团队；一个传奇团队中，必然有一位传奇的灵魂人物。

　　勇立潮头，方显英雄本色；纵横地产，昭彰勇者气概。岁月峥嵘，风云激荡磨砺出熠熠军魂！营销出身的王总在多年征战中也带出了一支善啃硬骨头的“王牌铁军”，而他本人更是身先士卒，率先垂范的楷模。

　　这是一支战无不胜攻无不取的传奇铁军，这是一支奉行“狼性”精神的队伍，狼者，坚定一个目标，卧薪尝胆、锲而不舍，不达目的誓不罢休；狼者，面对困难障碍众狼一心，胜则举杯相庆，败则拼死相救。他们每遇难题必有奇招，做任何事情，都要做到极致、做到完美。

　　在王总身边工作过的人都了解，王总的要求极为严格，任何工作都追求尽善尽美。在工作标准上，他从不妥协，也许一般人觉得有80分就该满意了，而他不见到100分决不说“YES“，哪怕有99分，而他自己对自己的要求则是100分以上。一名置业顾问对记者说：“生活中，王总跟我们在一起就像朋友一样，吃饭时谈笑风生，平时给员工很多体贴和关心，而工作中却不讲半点私情，他的工作方式和态度给我们树立了榜样。”

　　无论是宜化?山语城营销中心开放时的抢工期攻坚战，还是宜化?新天地开盘火爆抢房后客户维护的“攻心战“，以及宜化?巴黎香颂如期交房抢进度的“尊严战“，宜化地产都在众人眼里的”不可能“中创造了奇迹。特别是山语城营销中心开放活动，王总坐镇现场指挥，几天几夜连轴转，随时随地在工作，每天熬到凌晨三四点，第二天八点前又准时出现在工地上，满脸满头的灰尘也顾不上洗，没时间吃饭就以方便面充饥，体力顶不住了就喝红牛，嗓子哑得喊不出话，双脚磨出了水泡，王总拼命工作的精神深深感染着在场的每一个人。当发自肺腑的感动化为团队坚定的信念和无穷的力量时，这支“铁军”就会战无不胜所向披靡了。最后，营销中心如期华丽绽放，赢得全城喝彩。

　　王总认为，未来房地产业的专业化能力、创新能力是真正能够在市场上站稳脚跟的“压舱石“，房地产业转型升级是行业发展的必然。所以，宜化地产转型创新，将吸引更多新技术、新产品、新业态、新商业模式，为住房消费激发新需求，挖掘新潜力，增添新活力。尤其是要将互联网创新思维和技术融入房地产业，提升客户体验度，逐步跳出残酷的”红海“搏杀，开创盈利”蓝海“，推动企业提质增效升级。

　　“我相信眼光有多远，你的路就可以走多远，心有多宽，世界就会有多大，操盘手必须要在不断的挑战中实现自己的价值。”在行业加快洗牌纵横捭阖的时代，华笔妙墨描绘崭新宏图，王总将带领宜化地产营销人挺立在行业风云的潮头浪尖，擂响向新的胜利进军的青春战歌！